大商酒行倾力打造“走训”培训新模式

专业培训师亲赴销售一线 首站沈阳完美落幕 

    大商酒行为继续全面提升全国门店红酒销售人员专业知识和服务技能，再推培训新模式——红酒总公司专业红酒培训师团队亲赴各地区集团，将培训课程搬到销售经营的现场，以“走训”的全新方式，倾力推出全新的2015年度大商酒行红酒销售人员培训课程。

专业红酒培训师亲赴现场

    2015年，大商酒行在原有的“月度视频培训会”的基础上，新增“走训”培训模式，即专业红酒培训团队每月亲赴一个地区进行实地培训，现场通过考核评选，选出当地“红酒小博士”，从而提高地区红酒销售人员的红酒专业知识及销售技能。

    “走训”团队首赴沈阳，对沈阳地区集团（沈阳市内三店、吉林新玛特、鞍山新玛特）及沈阳千盛店进行集中培训。沈阳地区集团各店新入职的销售人员表示：“能和品牌培训师面对面交流、学习酒品陈列知识，让我们感到异常兴奋！”

培训互动环节多样化

    据悉，本次“走训”增加了“大家一起猜酒品”、“现场品鉴”、“陈列评比”等互动和评比环节，使红酒销售人员们在轻松愉悦的气氛中提升综合素质与服务技能。

    在“大家一起猜酒品”过程中，红酒公司根据以往的巡店经历，个别店铺出现过因酒品正标图案相近等原因，导致宣传方面串品的现象，为了杜绝过去问题的再次发生，对酒品正标相近的红酒进行筛选出题，让销售人员更加深刻的了解每一款酒品正标的特点。在此环节中销售人员观察仔细、回答踊跃，对每款酒的名称、产区、等级、酿酒葡萄品种、价格，都有着较好的回答，偶有不确定的答案也会在现场互相争论，力求真知。

    现场品鉴环节是培训人员最喜欢、最热爱的环节。一边品尝酒行内的美酒，一边听大商酒行首席侍酒师巴根哈斯老师对酒的品评，对于较少品尝到红酒的销售人员来说，真正做到了唇齿之间了解酒行，心中便是豁然开朗，从而更加坚定大商酒行红酒的优秀品质。通过这些体验，使销售人员在今后的销售过程中，以及与顾客的交流推荐中，做到更专业更细致。 

    为了加强红酒销售人员对大商酒行形象的理解，提高各店酒行的形象，加强店员的自主陈列能力，此次走训增加了店铺陈列评比环节。培训第一天由品牌部对大商酒行正规的陈列标准及最新的品牌形象进行了深入浅出的讲解，并在讲解过程中多次举例，列举巡店过程中好与不好的店铺陈列形象，让现场的培训人员对大商红酒品牌形象及陈列有了更深一层的理解。之后到沈阳地区的酒行及超市店铺进行陈列评比，培训团队发现，销售人员们已在培训过程中逐渐了解了大商酒行的品牌文化及陈列精髓。

（霍平）